Faire de votre maison de rêve une réalité.
Vous avez pris la décision. Vous êtes prêt à vendre. Maintenant quoi?
Vendre votre maison peut sembler accablant. Il y a tellement de choses à penser et à faire. Il est donc préférable que vous ayez quelqu’un de confiance qui saura rendre le processus aussi fluide que possible tout en offrant des conseils d’experts. Betty aide justement les Montréalais à vendre leur propriété et les guide à chaque étape du processus – de la détermination du prix de vente basée sur la valeur marchande actuelle. Elle conseille de regarder le prix du nouvel achat et ce que vous pouvez vous permettre. Ensuite, de faire correspondre vos désirs et vos besoins pour présenter une offre et conclure la vente. Betty vous donnera les bonnes informations et les outils pour prendre la bonne décision. Ci-dessous, vous trouverez tout cela en huit étapes simples.
Étape 1 : Décider de vendre votre maison
Chaque personne a ses raisons de vouloir vendre. Mais une chose est vraie: nous voulons tous d’obtenir le plus possible pour notre maison. Vous pourriez envisager d’ajouter de la valeur de nombreuses façons, telles que :
- Rénover – cela peut être quelque chose d’aussi simple que de rafraîchir les murs avec une couche de peinture ou de mettre à jour vos poignées de porte et votre éclairage avec des styles plus contemporains, jusqu’à des rénovations majeures comme l’installation d’une nouvelle cuisine, salle de bain ou planchers de bois franc. Cela dit, avant de faire quoi que ce soit, il est judicieux de savoir quelle valeur une rénovation ou un remodelage ajoutera réellement au prix de vente et à combien se vendent les maisons comparables dans votre quartier. Betty est une excellente source d’informations. Elle peut évaluer votre maison afin que vous ne vous engagiez pas dans des rénovations coûteuses sans savoir si cela vaut réellement la peine.
- Amélioration de l’attrait extérieur – les premières impressions sont importantes. C’est pourquoi vous voulez que votre maison soit à son meilleur jour lorsqu’un acheteur potentiel passe par là ou est devant votre entrée. Alors, assurez-vous que la pelouse est bien tondue et raclée. S’il y a des sections d’herbe mortes, ensemencez ou mettez du gazon de placage. Taillez les buissons et les arbres, ajoutez même quelques fleurs aux couleurs vives. Retouchez toute peinture écaillée autour des fenêtres et des portes extérieures, peinturez la clôture ou la terrasse, nettoyez votre garage ou votre cabanon et assurez-vous que votre maison est tout aussi attrayante la nuit en vous assurant qu’elle est bien éclairée.
- Faire une inspection – la dernière chose que vous voulez, c’est que l’affaire échoue en raison d’une mauvaise surprise. Notez qu’il est très probable que l’acheteur demande une inspection de la maison de toute façon. Vous pouvez donc envisager de prendre l’initiative vous-même. De cette façon, s’il y a des réparations majeures à faire maintenant, cela ne mettra pas en péril la vente de votre maison ou ne vous obligera pas à baisser le prix plus tard.
Maintenant, vous êtes prêt à mettre ce panneau À Vendre sur votre pelouse. Et ensuite? Découvrez-le à l’étape 2…
Étape 2 : Trouver un AGENT IMMOBILIER pour vendre votre maison
Maintenant que vous êtes prêt à vendre, la prochaine chose que vous devriez faire est de mettre votre maison en vente avec l’aide d’un courtier immobilier. Parce qu’en réalité, la vente d’une maison nécessite beaucoup de recherche, de paperasse, d’efforts et, surtout, de confiance. Idéalement, vous devriez rechercher un courtier qui connaît bien votre quartier et les tendances du marché local. Un bon courtier vous fournira une mine de connaissances et une variété de services qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Betty Cabral est ce genre de courtier ! Elle est engagée à vous aider, elle a l’obligation fiduciaire d’agir dans votre intérêt, d’être totalement transparente et responsable.
Étape 3 : Mettre votre maison sur le marché
Votre maison est sur le point de faire son entrée sur le marché; cela veut dire plus que mettre une pancarte sur le gazon et de la rentrer dans le système MLS. Établir la vraie valeur d’une maison peut être tâche ardue. Betty est là pour s’assurer que la vente de votre maison soit un succès. Voici comment elle peut vous aider :
- Fixer un prix – ce n’est pas aussi facile que l’on pense. Un prix trop élevé et les acheteurs ne seront pas motivés. Prix trop bas et vous risquez de perdre des milliers. Betty peut vous aider en faisant un profil complet de votre propriété. Cela comprend l’état actuel, l’emplacement, les environs, les caractéristiques spéciales comme la vue ou de hauts plafonds; une analyse comparative du marché qui vous montrera à quel prix se sont récemment vendus les maisons de votre quartier au cours des derniers mois, et un aperçu total du marché. Votre courtier prendra en considération autant de facteurs que possible afin d’estimer avec précision la valeur marchande de votre propriété afin qu’elle se vende rapidement tout en maximisant votre profit.
- Commercialiser votre maison – quel que soit le prix de votre maison, vous avez besoin d’un plan solide pour attirer les acheteurs. C’est là que l’expérience de Betty fait toute la différence. En plus d’inscrire votre maison sur le service d’inscription multiple «MLS», Centris au Québec, elle travaille avec vous pour créer une « fiche de caractéristiques » et fait en sorte que votre maison se démarque du lot. Elle fait également de la publicité sur les réseaux sociaux, sur divers sites Web et à travers son réseau personnel. Les courtiers Royal LePage disposent également d’un réseau national ayant plus de 17 000 personnes sur lequel s’appuyer pour des contacts et des références. Vous êtes maintenant entièrement mobilisé. Il est temps de faire briller votre maison. Mais comment le montrer sous son meilleur jour ? Continuez de lire…
Étape 4 : Conseils pour la mise en valeur de la propriété
L’apparence de votre maison aux yeux des acheteurs potentiels peut faire une frappante impression. L’objectif est que les acheteurs puissent se projeter, se voir vivre, dans votre maison. Il y a quelques astuces de l’industrie qui peuvent vous aider à y arriver :
- Home staging – cela signifie littéralement, « mise en scène immobilière » pour les yeux des acheteurs. En d’autres termes, c’est la mise en valeur de la propriété. On nettoie la maison de fond en comble, y compris les tapis et les rideaux, les carreaux de la cuisine et ceux de salle de bain, les murs, les plafonds et les plinthes. Ensuite, il faut jeter et désencombrer. Cela implique que vous vous débarrassiez des objets de votre maison qui donnent l’impression que les pièces sont plus petites qu’elles ne le sont réellement. Après, il faut réorganiser. Ranger les armoires, les bibliothèques, les placards, les jouets et ranger les objets personnels tels que les photographies et souvenirs. Si votre maison a des pièces vides, mettez-la en scène avec de jolis meubles. Vous pouvez peut-être en emprunter à votre famille ou à vos amis. Il existe même des endroits où vous pouvez louer ce type de meuble. Restez simple et classique, rien de trop tendance qui pourrait potentiellement ne pas plaire à un acheteur.
- Se préparer pour une journée portes ouvertes – une journée portes ouvertes réussie est la clé pour générer rapidement de l’intérêt sur votre maison. Quelques conseils de dernière minute? Rendez vos pièces lumineuses et aérées en ouvrant les stores et les fenêtres et en allumant les lumières dans les pièces les plus sombres. Aidez les acheteurs à s’imaginer dans votre maison en dressant la table à manger ou en mettant des arrangements de fleurs fraîches. Allumez une bougie parfumée. Laissez quelques rafraîchissements. Et pour votre propre sécurité, assurez-vous de ranger soigneusement tous vos objets de valeur. Lorsque la journée portes ouvertes sera terminée, sollicitez des commentaires afin que vous puissiez faire quelques ajustements pour la prochaine fois. Les gens affluent et aiment votre maison. Il ne s’écoulera pas beaucoup de temps avant de recevoir une offre…
Étape 5 : Analyse et acceptation d’offre
Toutes les offres ne sont pas faites égales. Heureusement, votre courtier immobilier est là pour vous aider à examiner les offres d’achat et discuter de tous les détails. Voici quelques-unes des choses à faire:
• Familiarisez-vous avec les conditions – les principales conditions de la plupart des offres d’achat sont le prix offert, les détails de l’offre et du financement ainsi que les conditions, inclusions ou exclusions que l’acheteur souhaite obtenir. Ces offres peuvent être «fermes», ce qui signifie qu’ils sont prêts à acheter la maison telle qu’elle est, ou elle peuvent être «conditionnelles» à des choses comme une inspection de la maison, l’approbation d’un financement ou la vente de leur maison existante.
• Passez en revue chaque détail – ce n’est pas seulement une question de prix. Les acheteurs peuvent avoir demandé que d’autres éléments soient inclus comme des appareils électroménagers, des rideaux ou des lustres. Ils ont peut-être même demandé des rénovations mineures comme faire remplacer les bardeaux du toit ou faire réparer le stationnement. Certains acheteurs peuvent avoir demandé des délais plus longs ou plus courts ou avoir mis d’autres conditions, comme la vente de leur maison actuelle. Tous ces facteurs influencent l’aspect réel de l’offre. Un courtier expérimenté comme Betty saura vous aider à accepter, rejeter ou proposer une contre-offre.
Si vous acceptez, félicitations. Sinon, il est temps de passer à l’étape suivante…
Étape 6 : Négociation et contre-offres
Peut-être que le prix était inférieur à celui que vous vous attendiez ou peut-être que les acheteurs ont demandé des inclusions supplémentaires. Et dans certains cas, vous pouvez vous retrouver avec plusieurs offres de différents acheteurs à décortiquer. C’est une étape où vous serez heureux d’avoir Betty à vos côtés pour vous aider. Voici quelques éléments à considérer maintenant :
• Contre-offres – examinez attentivement ce que demande l’acheteur, puis demandez-vous : «Est-ce que cela vaut la peine de perdre la vente pour une inclusion mineure comme un tapis ou l’habillage de fenêtre par exemple? » Peut-être pas. Donc, la meilleure stratégie est de prévoir. Sachez à l’avance sur quoi vous êtes prêt à faire des compromis et jusqu’à quel prix vous seriez prêt à accepter. Enfin, si vous sentez que vous n’allez pas pouvoir vous en remettre, n’ayez pas peur de rejeter l’offre.
• Offres multiples – vous pouvez être dans une situation où vous recevez des offres de plusieurs acheteurs. Maintenant, vous avez la possibilité de comparer et de décider quelle offre, en fonction du prix et des conditions, vous convient le mieux. Certaines conditions telles que le financement préapprouvé ou que l’acheteur ai déjà vendu sa maison, pourraient rendre une offre plus attrayante qu’une autre. Cela dit, il faut garder en tête que la patience et le respect sont nécessaires. Betty sait offrir des conseils judicieux dans tout type de scénarios pour parvenir au meilleur résultat pour vous et au plus juste pour toutes les parties impliqués. Maintenant, même si vous avez signé l’offre d’achat, ce n’est pas encore tout à fait fini…
Étape 7 : Quitter le domicile
La date de prise de possession des lieux est le jour où vous prenez officiellement possession des clefs de votre nouvelle maison. C’est une période passionnante à coup sûr. Mais il y a quelques détails que vous devez garder à l’esprit avant qu’on vous remette les clefs :
• Frais de clôture – ces frais doivent être payés au plus tard le jour de la signature de l’acte de vente chez le notaire. Ces débours peuvent comprendre des frais pour demande de prêt hypothécaire, pour inspections, pour frais juridiques, pour assurances, pour les droits de mutation (taxe de bienvenue) et plus encore. Tous ces coûts pourraient vous faire tourner la tête, mais rassurez-vous du fait que Betty sera d’une aide remarquable pour vous aider à gérer tout cela pour en venir à la dernière étape…
Étape 8 : Conseils pour le déménagement
Le jour est arrivé. Et bien qu’il y ait forcément un peu de tristesse à l’idée de quitter votre ancienne demeure, vous aurez la joie d’emménager dans votre nouvelle maison. Voici quelques conseils pour un déménagement en douceur :
• Dressez une liste de choses à faire pour le déménagement sous un plan détaillé. Indiquez les choses à être complétées de semaine en semaine jusqu’au jour du déménagement même.
- Prévoyez le dépaquetage des boîtes en écrivant clairement sur celles-ci dans quelles pièces elles doivent aller. Vous pouvez même fournir un plan d’étage aux déménageurs afin qu’ils sachent d’avance exactement où les déposer.
- Cherchez aussi à savoir combien chaque compagnie vous chargerait pour le travail et assurez-vous de leur fiabilité. Pour économiser de l’argent, vous pouvez louer vous-même un camion de déménagement (et amener vos amis pour qu’ils vous aident).
- Annulez vos abonnements et vos services et transférez tous les contrats d’appareils loués (comme le chauffe-eau ou la fournaise) aux nouveaux propriétaires. Pendant que vous y êtes, assurez-vous de transférer tous les services à votre nouvelle demeure.
- Avisez de votre changement d’adresse – à Poste Canada, aux agences gouvernementales, à votre employeur, à votre pharmacie, médecins, amis, etc.
- Si vous avez des enfants, assurez-vous de leur en parler, de leur expliquer pourquoi vous déménagez et rassurez-les qu’ils peuvent continuer de voir leurs amis. Demandez également leur avis sur des choses qui les impliquent comme la couleur de chambre qu’ils aimeraient avoir. Essayez de le rendre le tout motivant pour eux.
- Le jour du déménagement, pensez peut-être à une commande pour emporter ou un repas simple. Déménager est déjà assez stressant comme ça, imaginez devoir vous mettre à cuisiner.
Toutes nos félicitations. Vous êtes installé. Profitez de votre nouvelle maison!
